Наша рекомендация:

• Исследуйте собственный стиль поведения DISC.
• Научитесь, распознавать и ценить стили других людей, уважать отличия.
• Узнайте, как адаптировать свое поведение для достижения лучших результатов в коммуникации с клиентами.

Старательный, но неуверенный в своих силах или неопытный продавец часто делает акцент на продукте или слепо пошагово соблюдает алгоритм традиционной схемы продаж, придерживаясь ее для обретения уверенности. Концентрация на продукте часто происходит за счет потери внимания к главной персоне в сделке — Клиенту.